Todos los grandes grupos de comunicación que en la Historia han sido han tenido a la publicidad como uno de sus más fieles aliados. Es un hecho: el Periodismo sin publicidad sólo se ha entendido hasta ahora como una rareza o un servicio público financiado vía tributaria.

Hasta el 2007, la estructura del mercado publicitario en las economías desarrolladas permitía plantearse el lanzamiento de nuevos medios de comunicación en soporte prensa, radio, televisión o Internet con la estimación de que, si se lograba llegar a la audiencia necesaria, la publicidad llegaría en cantidad suficiente como para hacer rentable la estructura empresarial. Se trata de invertir mucho al principio, tener una estructura grande que llegue rápido a una masa crítica de audiencia para que los ingresos publicitarios (complementados eventualmente con venta y suscripciones) superen los costes empresariales en no más de 3-4 años. Un modelo de publicidad basado en audiencias que, en el fondo, es tan aplicable a Google como a Telecinco. Se puede mostrar simplificadamente en el siguiente gráfico:

Este modelo requiere de una inversión inicial más o menos elevada, con la que asumir la práctica totalidad de los costes del primer año y un porcentaje menor durante el segundo y a veces incluso el tercer o cuarto año. Superado el punto de equilibrio entre ingresos y gastos se entra en beneficios y se puede utilizar el cash flow positivo para reinvertir en producto, acelerando de este modo el crecimiento de ingresos. Antes o después se alcanza un techo (cuota de mercado) que disuade de seguir incrementando la estructura. Deja de primar el crecimiento para hacerlo la rentabilidad. Con los deberes hechos, históricamente eran frecuentes márgenes de rentabilidad superiores al 30%

Sin embargo, desde el 2008, la inversión publicitaria se ha reducido y fragmentado. La mayoría de los medios han perdido audiencia y, además, esta audiencia se paga a un precio menor que antes. El CPM (coste por mil impresiones) de un anuncio en Internet se ha desmoronado, en parte debido a que los líderes del mercado han tirado sus tarifas para compensar la menor predisposición de los anunciantes a invertir y en parte debido a la aparición de nuevos actores relevantes (redes sociales) que aglutinan una enorme audiencia, disponen de un gran inventario publicitario y no requieren de estructura para generar contenidos.

Todo esto nos lleva al modelo publicitario fallido que arroja cadáveres mediáticos por doquier desde hace un tiempo:

Como en el caso anterior, el arranque requiere de una inversión elevada para acaparar el interés de la audiencia con un producto atractivo y tirar de los ingresos publicitarios hasta el momento estimado para alcanzar el punto de equilibrio entre ingresos y gastos. Sin embargo, concluído el primer año se observa que el crecimiento de ingresos va a un ritmo menor del previsto y los consejos de administración deciden aligerar estructura en aras a acelerar el punto de equilibrio. Muy al contrario, dichos recortes conducen a un debilitamiento del producto que a su vez lleva a un estancamiento en la audiencia y en los ingresos publicitarios. El adelgazamiento de la estructura continúa pero cada vez está más claro que la rentabilidad no será fácil de alcanzar y llega un momento en que la empresa cierra, por decisión de los propietarios o por simple falta de liquidez.

Las empresas de comunicación que hemos tenido la suerte de nacer en plena crisis, como es el caso de Agora News ante la evidencia del nuevo entorno publicitario, tenemos una tercera vía a la que podemos/necesitamos recurrir: financiar nuestro crecimiento y el de nuestra audiencia con la venta de servicios de modo que, independientemente de cuánto tiempo tarde la publicidad en financiar nuestros contenidos, nuestro funcionamiento esté garantizado con otro tipo de ingresos recurrentes (en nuestro caso servicios de vídeo en directo por internet, coberturas y producciones audiovisuales por encargo, elaboración de canales de WebTV para empresas e instituciones y servicios de videomarketing y redes sociales). Según las capacidades y posicionamiento de cada organización la gama de estos servicios varía, pero es esencial que los contenidos generados con dicho servicio tengan una utilidad marginal como aglutinadores de audiencia y consolidación de marca. De ese modo, cabe esperar un momento futuro en el que el valor de mercado de la audiencia y su conversión publicitaria supere al valor de mercado de los servicios prestados para terceros, de modo que sea la audiencia, y no los servicios, quien condicione un ulterior crecimiento de la estructura. Se puede ejemplificar en el siguiente gráfico:

En realidad, el marco temporal de este último modelo no está validado, ya que falta perspectiva para poder confirmarlo, aunque es igualmente sólido alargando o acortando los plazos. Su principal ventaja es que los servicios se monetizan rápidamente (con lo que el período deficitario se reduce a unos pocos meses) y que los costes variables de estructura se pueden mantener fácilmente por debajo de los ingresos por servicios durante el tiempo que sea necesario hasta que se comprueba que la publicidad despega.

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Recientemente estuve en Zaragoza, con parte del equipo de Agora News, cubriendo las jornadas ‘Joven Empresa Innovadora’ organizadas por la Fundación Zaragoza Ciudad del Conocimiento con la colaboración de Seed Rocket. En las mismas, trece representantes de startups a la búsqueda de financiación tenían oportunidad de conocer casos de éxito y, sobre todo, de acercarse a las personas que toman decisiones de inversión en nuevos proyectos empresariales.

Entre los participantes, mención especial a dos de ellos, a quienes tuvimos ocasión de entrevistar: Marek Fodor, fundador de Atrápalo y actual inversor en startups y Luis Martín Cabiedes, uno de los inversores privados más reconocidos en el ámbito tecnológico español. Tanto Luís como Marek entran en la categoría de lo que se ha dado en llamar ‘business angel’ o inversores particulares que depositan su ‘capital semilla’ en las fases iniciales de startups prometedoras con la esperanza de multiplicar su inversión. Asumen un riesgo elevado pero también llega a ser muy alta la revalorización en los casos en que la startup triunfa con su modelo de negocio y acaba siendo participada por un fondo de capital riesgo u otros inversores institucionales.

De entre las muchas reflexiones que ambos profesionales tuvieron a bien compartir durante las jornadas he seleccionado algunas que pueden ser útiles para cualquier emprendedor empeñado en hacer crecer su proyecto, busque o no inversión privada:

Marek Fodor:

“en Atrápalo siempre tuvimos menos dinero del que pensabamos que necesitábamos”

“toda startup tiene un punto optimo de capital, y superarlo, te lleva a despilfarrar”

“tener poco dinero estimula la creatividad y te ayuda a priorizar mejor”

“Lo mejor para empezar es tirar con dinero propio y de amigos y familiares. Es un dinero que motiva mucho porque no quieres defraudar a los más cercanos. La segunda fuente de financiación deberían ser los business angels si con la financiación inicial no se ha llegado al break even. A mucha distancia están los fondos de capital riesgo”

A continuación la entrevista en la que Marek responde a estas y otras cuestiones:

Por su parte, Luis, también dejó algunas frases muy reveladoras de lo que le atrae de una startup a la hora de invertir en ella:

“Yo a una empresa en la que invierto, le pido que, al hacerse el doble de grande, se haga cuatro veces más rentable. Es decir, que mientras las ventas aumentan linealmente, el beneficio lo haga exponencialmente“

“A veces es más importante elegir bien la carrera en la que apuestas en lugar de acertar con el caballo ganador”

De especial interés resultan los seis criterios eliminatorios que tiene en cuenta a la hora de seleccionar posibles inversiones: escalabilidad, mercado, timing, ventajas competitivas, equipo y previsión de ‘exit’. Lo cuenta de un modo especialmente didáctico en la siguiente entrevista:

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Recuerdo cuando, a finales del 2007 y principios del 2008 -parece que hayan pasado ya mil años- pasaba las horas libres frente al ordenador ensimismado con EmprendedoresTV, un canal de televisión por Internet de la Fundacion Banesto Sociedad y Tecnologia dedicado íntegramente a profundizar en los aspectos más humanos detrás de las grandes y pequeñas iniciativas empresariales.

Recuerdo como, semana a semana, nuevos emprendedores se iban incorporando a mi universo de referencias y de qué manera crecían en mi interior las ansias por dar el salto que ellos dieron en su día, aun a riesgo de estrellarme. Y también sabía que, si no lo hacía en ese momento, probablemente nuevas circunstancias vitales hubieran alejado de mí la tentación de cambiar la seguridad profesional por el riesgo empresarial.

Hace poco, EmprendedoresTV se presentó en la redacción de Agora News y sentí que el estómago se me encogía: se había completado un ciclo. El resultado de su visita fue el vídeo que podéis ver en el siguiente enlace.

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Todos los años, cuando llega el mes de julio, las empresas españolas están obligadas a presentar en el registro mercantil sus cuentas del año anterior y liquidar con Hacienda el correspondiente impuesto de sociedades. En el caso de Agora News, y con la inestimable ayuda de nuestro gestor, Andrés, las cuentas del 2008 han quedado como sigue:

Es decir, que desde que nació la empresa, el 20 de mayo de 2008 y hasta el 31 de diciembre del mismo año, hemos facturado 79.750 euros, de los cuales 13.848 han sido beneficio bruto. El tipo impositivo actual para pymes que facturan menos de 8 millones de euros es del 25% por lo que nos ha correspondido pagar a Hacienda 3.462 euros de impuesto de sociedades y el beneficio neto se ha quedado en 10.386 euros. Esto supone una rentabilidad del 13% lo cual, a priori, no está nada mal.

¿Por qué digo a priori? Porque, puestos a pedir, hubiera preferido una rentabilidad menor este primer año o incluso pérdidas moderadas. Las perdidas de los primeros años en una empresa se pueden compensar con los beneficios de futuros ejercicios, obteniendo de este modo un evidente ahorro fiscal.

¿Por qué no he logrado obtener pérdidas? Porque no me las podía permitir. Si hubiera arrancado el proyecto con un colchón financiero no hubiera tenido inconveniente en invertir un poco más el primer año de modo que el balance contable fuera negativo. Sin embargo, no era el caso. Nuestra tesorería no está salvaguardada por bancos ni inversores y tenemos que vivir y trabajar al día, sin posibilidad de períodos deficitarios. En todo caso, haré lo posible porque el resultado de 2009 sea lo más cercano a cero posible.

¿Qué consecuencias fiscales me generan estos beneficios? Como ya he dicho más arriba, el pago inmediato a Hacienda de 3.462 euros y, lo que es mucho peor, la presunción por parte de Hacienda de que en futuros ejercicios tendré los mismos o superiores beneficios y la obligación de pagar por adelantado este impuesto a partir de ahora. Es decir, que ahora, cada trimestre, Hacienda cargará en nuestra cuenta bancaria un 18% de dicho importe hasta la liquidación anual definitiva en julio de 2010. Un nuevo ejemplo, tan injusto como el anticipo del IVA, de cómo los emprendedores nos vemos obligados a financiar a las arcas públicas. Un suma y sigue.

Nuevamente, un inspiradísimo post de Alejandro Suarez ‘10 consejos para quebrar tu startup’ me anima a publicar mi réplica haciendo referencia a la misma cuestión desde mi particular punto de vista. De modo que paso a relatar las 10 vías infalibles con las que hubiera evitado que Agora News cumpliera su primer año:

- Haberme endeudado con los bancos para lanzar mi proyecto ‘por todo lo alto’: Allá por marzo de 2008 los bancos aún mantenían abierto el grifo de la financiación y hubiera sido relativamente sencillo conseguir, por ejemplo, 100 o 200.000 euros para que no faltase de nada: oficinas representativas, cámaras tope de gama, equipo humano de lujo, incluyendo secretaria explosiva y coche de empresa. Calculo que a los seis meses hubieramos agotado la financiación inicial y, a los nueve, el banco acreedor nos hubiera llevado a la quiebra.

- Haberme aferrado a mi plan de negocio inicial con uñas y dientes: Viniendo de una agencia de noticias y creando una nueva agencia de noticias, había previsto que los medios de comunicación fuesen mis mejores clientes y principal fuente de ingresos. Afortunadamente pronto me di cuenta de que ‘donde no hay, poco se puede rascar’

- Haber caído en las manos de un inversor sin escrúpulos que me obligase a seguir a rajatabla el plan de negocio inicial y a multiplicar por 20 el valor de la compañía en menos de tres años. En realidad, voy a multiplicarlo por mucho más, pero el plazo prefiero marcármelo yo.

-Estando cruzado de brazos hasta que lleguen encargos realmente sustanciosos: muy al contrario, hemos sido proactivos, no hemos parado de trabajar nunca. Hemos hecho trabajos muy bien pagados, otros muy mal pagados y también muchas coberturas gratis, más que por amor al arte, por posicionar nuestra marca ante el mercado, entrenar al equipo y consolidar audiencia.

- Manteniendo un nivel de vida correspondiente a un auténtico CEO de una startup de futuro: en lugar de eso, fijé para mí desde el primer día una nómina realista (un tercio de mi anterior nómina como empleado) y viví en función de mis actuales posibilidades.

- Contratando a todos los proveedores que llamaron a mi puerta desde que inscribí mi empresa en el registro mercantil: casi no hubiera tenido que preocuparme de nada, me hubieran equipado hasta arriba con material de oficina, regalos para clientes, leasing o renting de automóviles, estudios de usabilidad y posicionamiento para mi web, registro de patentes y marcas, relaciones públicas, fuerzas de venta externas…

- Atender sólo a la cuenta de resultados y olvidarme del plan de tesorería: en dicho caso, hubiera tenido, probablemente, una empresa con un balance saneado pero con unos empleados con retrasos de tres meses en sus nóminas y sin posibilidad de abordar la mayoría de los gastos corrientes que requiere el día a día.

- Descuidando el cobro de las facturas, puesto que los ingresos correspondientes ya figuran en la contabilidad: aunque resulte un coñazo, hay que llamar, insistir y presionar lo que sea necesario para lograr el cobro más temprano posible de las facturas. El que nunca llama suele ser el último en cobrar

-Evitando que evolucione el equipo a medida que evoluciona el negocio: perfiles que son idóneos en una fase temprana de un proyecto deben complementarse con otros distintos en la fase de crecimiento o consolidación. Más allá de romanticismos, hay que optar al  máximo talento disponible para cada etapa del proyecto, manteniendo la cabeza fría y respetando, por supuesto, los compromisos adquiridos.

- Mostrandome ciego ante la aparición de nuevos modelos de negocio en ámbitos cercanos al de mi actividad: De hecho, la próxima etapa de crecimiento de la agencia, basada en la inserción de publicidad en nuestros vídeos se basa claramente en la apuesta (exitosa) de Politico.com , que cede gratuitamente sus videonoticias a blogs y diarios digitales a cambio de mantener los derechos publicitarios del contenido.

Tagged: alejandro suarez, consejos para emprendedores, start-up, startup

Vídeos como este que os copio más abajo, coberturas que ningún otro medio de comunicación hoy por hoy está llevando a cabo, haber reunido un equipo con  la sensibilidad necesaria para recoger y reflejar nuevas tendencias que marcarán el devenir de nuestra sociedad en los próximos años… son parte de las razones que me ayudan a despertarme cada mañana antes de que suene el despertador:

http://www.agoranews.es/2009/07/13/eats-and-twits-con-muy-buen-sabor-de-boca/

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Mi relación de pareja con Iratxe Rojo comenzó a mediados de julio de 1997, cuando un conocido común nos animó a sentarnos en la misma mesa de la pizzería Maravillas de la madrileña plaza del 2 de mayo.

En estos doce años hemos pasado de ser estudiantes en último curso de carrera a profesionales reconocidos en nuestros respectivos sectores de actividad. Y también hemos aprovechado sistemáticamente el mes de vacaciones que nuestras respectivas empresas nos concedían para recorrernos juntos más de 20 países, en los más diversos medios de transporte. Incluso hemos llegado a firmar juntos una hipoteca a 40 años :S

Durante este tiempo nuestra relación ha atravesado momentos mejores y peores, superando una tras otra las inevitables pruebas que conlleva una relación prolongada en el tiempo. Pero la prueba definitiva no la ha superado: la prueba de emprender.

Arrancar una empresa de cero y empeñarme en que crezca sana y fuerte en tiempos de turbulencias me ha supuesto una dedicación tan intensa durante el último año que apenas me ha dejado tiempo ni energía para procurar que mi pareja siguiera sintiéndose feliz a mi lado. De hecho, incluso cuando eres consciente de que la situación se está deteriorando, la esclavitud a la que te someten los gastos y los ingresos, los clientes y proveedores, la administración y los bancos, el esfuerzo en comunicación, marketing y ventas, la dirección de un equipo humano y las inevitables citas del sector te impiden reaccionar a tiempo y con la energía necesaria para reconducir la situación.

Ayer cambié mi status de facebook a ’single’, hoy me he ocupado de una completa mudanza en furgoneta de alquiler y mañana retomaré mis responsabilidades en Agora News con la misma ilusión de todos los lunes pero con la sensación de que el destino ha cargado en mi cuenta la factura más alta recibida hasta el momento. Y sin posibilidad de devolución :S

Recientemente tuve ocasión de participar – de hecho, fui uno de los promotores- en el primer encuentro organizado para poner en contacto a las empresas que nos dedicamos al vídeo en Internet y a los anunciantes:

El formato elegido fue una reunión de jornada completa en un garaje barcelonés donde una veintena de productores de video online expusimos nuestros productos, audiencias y perfiles publicitarios ante otra veintena de representantes de las agencias de publicidad, medios y anunciantes directos.

Para mí fue una buena ocasión de presentar, sintetizadamente, el presente y los planes de futuro de Agora News (no hay como que te obliguen a ajustarte a cinco minutos de exposición para ir directamente al grano). Os dejo el vídeo con mi intervención:

¿resultados del encuentro? Yo diría que más que aceptables, tanto por la conciencia de ‘sector‘ que comenzó a nacer aquel día como por la repercusión en medios y, sobre todo, la impresión que se llevaron los anunciantes que se decidieron a venir

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Reciéntemente conocí en el Congreso de Periodismo Digital de Huesca a Viriato Monterde, un joven emprendedor volcado en las nuevas formas del Periodismo y la Comunicación, editor de un nuevo medio digital centrado en temáticas alternativas: El Mundo de Wayne

Pues bien, Viriato ha tenido la amabilidad de entrevistarme para su medio por considerar que mi trayectoria como antiguo periodista de un medio tradicional y actual emprendedor en Internet bien pudiera resultar de interés para otros profesionales del mundo de la Comunicación que se plantean dar el salto a lo digital. A continuación reproduzco la entrevista, algo extensa, pero con algunas reflexiones novedosas que complementan lo publicado en este blog hata el día de hoy:

Pregunta – Hola Jaime, en primer lugar agradecerte tu amabilidad por atendernos y comencemos mirando al pasado: ¿qué te impulsa a dejar Europa Press e iniciar la aventura empresarial?

Respuesta -  Tras 10 años vinculado profesionalmente a Internet dentro de Europa Press me doy cuenta de que los retos que para el mundo del Periodismo y la Comunicación representa el nuevo entorno digital únicamente se pueden afrontar con plenitud desde nuevas, jóvenes y ágiles organizaciones. En mi caso, obsesionado con las posibilidades del vídeo periodístico en la red, esto es aún más cierto, ya que toda empresa tradicional con actividad audiovisual está fuertemente marcada por las rutinas y técnicas de producción audiovisual propias del siglo XX. Era consciente de que sólo partiendo de cero, sin prejuicios y apostando por nuevos perfiles profesionales se podía abordar con decisión y ambición de liderazgo este nuevo ámbito.

P – Además de los condicionantes laborales, ¿en qué piensa uno antes de dar ese paso?

R – La seguridad y comodidad de una buena nómina y un buen puesto pueden hacer que este tipo de decisiones se demoren durante años. En mi caso particular, abandoné mi antiguo puesto tras cerrar el mejor ejercicio de mi trayectoria en cuanto a resultados. Mi sensación fue ‘ya he dado lo mejor que podía dar de mí mismo en esta empresa. Ahora llega el momento de cerrar etapa y abrir otra nueva’.

P – Así que, con todo esto, das el paso y comienzas a construir, paso a paso, decisión a decisión, tu propia empresa. ¿Por qué “Agora News”?

R- Siempre he sentido fascinación por la civilización de la antigua Grecia y el ‘Agora’ o ‘plaza pública para el debate de los asuntos ciudadanos’ es considerada universalmente como la cuna de la democracia, el pensamiento crítico y la opinión pública. ‘Agora News’ aspira a ser un cauce de información libre, comprometida con la ciudadanía y la sociedad y al mismo tiempo, heraldo y mensajero de las nuevas oportunidades que la tecnología ofrece a las personas y organizaciones para construir un mundo mejor.

P- Me gustaría que nos explicases qué clase de servicio ofrece tu empresa.

R- Como agencia de noticias suministramos vídeo periodístico, de cuño propio o por encargo a los medios de comunicación con presencia en internet y otros entornos digitales.

Como agencia de servicios audiovisuales proporcionamos coberturas multimedia que incluyen la retransmisión de vídeo en directo, la elaboración y difusión de videoblogs temáticos y corporativos y la difusión en redes sociales de material audiovisual propio o cedido.

P- ¿Dónde crees que está vuestra clave empresarial?

R- Agilidad, juventud, flexibilidad y visión. Ninguna organización tradicional ha apostado aún, ni lo hará por un tiempo, por la disciplina que yo denomino ‘videoperiodismo’ y que implica que el periodista que tradicionalmente ha contado la realidad con textos ahora comienza a contarla con imágenes. Así como los ordenadores dejaron obsoletas las máquinas de escribir, las nuevas herramientas que permiten la grabación, edición y transmisión de imágenes de modo sencillo, eficaz y económico dejarán pronto obsoletas las estructuras de producción audiovisual tradicionales.

P- Hace pocos días anunciabas en tu blog que tu aventura empresarial cumplía un año, ¿qué valoración haces de estos primeros doce meses?

R- Aún mucho más intensos de lo que me cabía esperar. Siento un gran agradecimiento hacia el equipo, los clientes, los lectores y los partners que me han ayudado a ‘volar cada vez más alto’ aún en un entorno económico terrorífico.

P- Y mientras creabas tu empresa, creas el blog que acabamos de citar: “Diario de un emprendedor”. ¿Cómo nace la iniciativa?

R- Me lo marque como una forma de disciplinarme en el día a día y ordenar mis ideas ante una travesía incierta. Lo cierto es que se ha convertido en mucho  más de lo que esperaba.

P- La respuesta por la parte de los internautas ha sido fantástica, ¿esperabas algo así?

R-Como digo más arriba, la respuesta de los internautas ha desbordado toda previsión por mi parte. Del blog han salido consejos, empleados, colaboradores y clientes.

P- ¿Qué te ha aportado esencialmente el blog?

R- Además de lo ya indicado, destacaría  el cariño de la comunidad, la visibilidad del proyecto, muchas buenas ideas y grandes dosis de sentido común.

P- Si la crisis económica es patente, todavía más lo es en el sector que nos ocupa, en el periodístico, ¿cómo analizas tú la situación general?

R- Catastrófica. Prácticamente ningún medio español – y muy pocos periodistas- han querido poner Internet en el centro de sus destinos cuando aún estaban a tiempo. Ahora lo están haciendo deprisa y corriendo, agobiados por la caída gravísima de sus ingresos tradicionales pero ya no pueden impedir que empresas como Google, Idealista o Infojobs se hayan hecho líderes en los ámbitos de información y publicitarios que otrora les correspondieron a ellos.

P- ¿Y cual crees que es el camino que debería emprender el Periodismo para salir de la situación actual?

R- El Periodismo va a salir fortalecido, no así las empresas periodísticas tradicionales. En el futuro veremos redacciones reducidas y especializadas que lograrán, con sólo 20 o 30 redactores audiencia que antes requerían de diez o veinte veces más personal. Habrá más medios importantes, pero más livianos en cuanto a estructura.

P- En un momento en el que parece que los periodistas solo resaltamos aspectos negativos de nuestro sector, ¿con que argumentos animarías a seguir a un estudiante de primer curso de Periodismo?

R- Que se obsesione desde el principio con buscar y hacer buen periodismo en Internet, que trabajo no le va a faltar. De hecho, les he dedicado una videoentrevista en mi día 79 aconsejándoles en este sentido.

P- Te formularía alrededor de 1.500 preguntas más, pero ya sabes que la lectura en pantalla no debe ser tan extensa como en papel, así la última pregunta te voy a pedir que la formules y respondas tu mismo. Mientras tanto voy a leer la última entrada de tu blog.

R- Una última cuestión que he visto que preocupa a los estudiantes de Periodismo en varios de los congresos en los que he estado es el miedo a tener que convertirse en periodistas-empresarios para salir adelante. Es un mito. Yo personalmente he tomado esta decisión tras 12 años de experiencia profesional y como una elección voluntaria y apasionada. Es algo muy difícil para lo que no todo el mundo está preparado y que nadie debe ver como algo necesario. Los profesionales del Periodismo y la Comunicación que se están formando ahora van a tener más oportunidades que nunca para trabajar, aunque sólo unos pocos lo harán en medios de comunicación ‘puros’. Las empresas y las administraciones públicas van a demandar más periodistas que nunca para que les creen y gestionen potentes canales de contenidos multimedia en la red y para que potencien los cauces de comunicación y participación de la audiencia. Afortunadamente, la práctica de ‘distribuir notas de prensa’ va a perder importancia a favor de nuevas actividades de creación y difusión de contenidos de calidad, y los límites que hasta ahora han diferenciado claramente al informador del comunicador se van a difuminar, permitiendo un abanico mucho más amplio y creativo de perfiles profesionales.

Un post interesante, Jaime. Espero que no te hayas aburrido demasiado con la entrevista y darte de nuevo las gracias por atendernos. Mucha suerte con Agora News, aunque desde el Mundo de Wayne estamos convencidos de que tenéis algo bastante más valioso que la suerte.

Agora News acaba de cumplir su primer añito y Andrés, nuestro gestor, nos ha dado, en forma de balance, el mejor regalo que podíamos esperar: conforme a lo previsto, la agencia está claramente en beneficios

Os copio a continuación el saldo de ingresos y gastos del primer ejercicio fiscal, correspondiente al año 2008 (desde el nacimiento, el 20 de mayo, hasta el 31 de diciembre):

 

Varias reflexiones al respecto:

- lograr un beneficio tan alto (casi un 25% de rentabilidad) no es necesariamente bueno, ya que el impuesto de sociedades obliga a pagar, en julio, el 30% de dicho importe. Afortunadamente nos vamos a acoger a la amortización anticipada de todo el equipamiento adquirido para rebajar dicha cifra en la medida de lo posible

-de los 60.000 euros de gastos, los recursos humanos representan el 50% mientras que el espacio físico (nuestras oficinas en el vivero de Vicálvaro) sólo el 5%: ello implica una apuesta total por el talento, en detrimento de valores tradicionales, como la falsa necesidad de unas oficinas representativas y céntricas.

-Las cargas sociales que la empresa paga a la Seguridad Social por sus empleados suponen un 10% del gasto anual: francamente, me resulta difícil de digerir, y más en empresas de nueva creación. Por este motivo, en el futuro apostaré más por relaciones profesionales que por relaciones laborales.

- El reparto de los ingresos es, grosso modo, como sigue: Coberturas multimedia por encargo (40%), Elaboración y suministro de vídeos periodísticos (20%),Mantenimiento de blogs y videoblogs (20%), difusión en redes sociales (10%) y emisiones en directo (10%). Durante el año 2009 esperamos triplicar el volumen de negocio con un incremento especialmente significativo en el caso de los videoblogs y las emisiones en directo

Tagged: cuenta de resultados, impuestos, start-up

Hoy empiezo titulando con mis propias declaraciones extraídas de la videoentrevista que podéis ver más abajo

Resulta que esta semana he sido invitado por el foro universitario de medios digitales Funimedia para hablar en la mesa “Nuevos Medios en tiempos de crisis”, donde he coincidido con viejos amigos como Gumersindo Lafuente o Mario Tascon para explicar cómo, mientras los medios tradicionales llevan a cabo reducciones masivas de plantilla, aún quedamos unos pocos aventureros del Periodismo que nos dedicamos a lanzar nuevos medios inspirados en el paradigma digital.

La frase con la que titulo iba originalmente dirigida a los estudiantes de Periodismo, que no se pueden permitir el lujo de dejar pasar sus cinco años de carrera sin ejercer activamente el Periodismo tanto como Internet les permita, aunque también es totalmente aplicable a los medios de comunicación que pierden muchos minutos en adoptar medidas paliativas ante la crisis en lugar de encarar con decisión las transformaciones que el cambio de paradigma comunicativo requiere. Y aún es también aplicable a todo empresario y a todo aspirante a emprendedor que prefiere pasar la crisis ‘escondido en sus cuarteles de invierno’ en lugar de ponerse la bufanda y ganar terreno bajo la tormenta.

Y es que cuando veas con claridad el barco entre la bruma, significará que ya ha zarpado y que tú te has quedado en tierra

Tagged: crisis, medios nativos digitales, nuevos medios, periodismo, periodismo digital

Recientemente tuve la ocasión de asistir, con parte del equipo de Agora News a la presentación pública de una nueva start-up, dedicada a intermediar, por primera vez en España, prestamos de persona a persona a través de Internet. Se llama Comunitae y nace tras una inversión de dos millones de euros por parte Entrinnova, una sociedad privada de inversión con sede en Bilbao.

Tras la rueda de prensa, Miriam Reyes, una de nuestras reporteras, localizó al consejero que representa a Entrinnova  para preguntarle abiertamente “¿qué os convenció para invertir en el proyecto?”

Y la respuesta del inversor fue de lo  más esclarecedora:

“Nos pareció un negocio innovador, con una gran capacidad de desarrollo y crecimiento y sobre todo nos pareció que los fundadores eran personas adecuadas para el proyecto empresarial. Lo que más nos animó fueron las personas“

A continuación puede verse la breve entrevista de donde he recogido estas declaraciones:

Y es que en un mundo donde cada vez más las ideas, los procedimientos y hasta los contenidos tienden inexorablemente hacia el dominio público la única manera de crear e incrementar el valor en el tiempo son las personas. Por eso el inminente primer aniversario de Agora News lo vamos a celebrar, entre otras maneras, con la presentación pública de un equipo directivo muy, muy especial

Como alternativa interesante a los bancos, que en estos momentos es difícil que financien a los emprendedores si no presentan de entrada un buen aval, es interesante la figura de las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR). Se trata de entidades mixtas público-privadas creadas exclusivamente para financiar y avalar la actividad de pymes y emprendedores y que en estos momentos ofrecen más facilidades para la creación de nuevas empresas que casi cualquier otra entidad. 

Le dan mucha importancia al plan de negocio y al perfil de los promotores y pueden financiar, con relativa facilidad, hasta 60.000 euros del plan de inversión inicial, con condiciones algo mejores que las del mercado, así como facilitar avales requeridos por terceras entidades. Además, el 1% de cada operación se queda en manos de la SGR con la finalidad exclusiva de financiar a nuevas pymes y emprendedores. 

Mañana jueves 23, a las cinco de la tarde, la SGR AvalMadrid se acerca hasta el Vivero de Empresas de Vicálvaro para explicar a nuevos emprendedores la mejor manera de acceder a esta financiación. Todos los lectores de este blog que puedan estar interesados son bienvenidos a la charla. Sólo hay que inscribirse en el mail o teléfono de contacto que figura más abajo

Tagged: avalmadrid, financiación

En ocasiones recuerdo con espanto las estructuras fuertemente jerarquizadas y piramidales de muchas organizaciones tradicionales: un presidente-director general por encima del bien y del  mal que se precia de no necesitar conocer más nombres que los de sus más inmediatos subordinados, unos directores de área que hacen y deshacen en sus respectivos departamentos con total impunidad, unos subdirectores o coordinadores de area que muestran sonrisas hacia arriba y arrojan broncas hacia abajo, unos curritos que sacan la mayor parte del trabajo adelante y unos becarios que se encargan de aquellas tareas tan ingratas que ni siquiera los curritos quieren hacer.

Lo cierto es que la inercia de las cosas y los patrones culturales que todos traemos con nosotros a menudo conducen a replicar modelos con los que no necesariamente nos identificamos: ‘el grial del contrato fijo‘, ‘la obsesión por los cargos‘ y ‘el desdén hacia los recién llegados‘  pueden llegar a constituir verdaderas lacras que merman la eficacia de las organizaciones y e incluso menoscaban la dignidad en las relaciones humanas.

Pues bien, lo cierto es que antes de cumplir su primer año, esta pequeña criatura llamada Agora News, que apenas cuenta con 10 miembros en su haber, comenzaba a reproducir ciertos tics de los anteriormente citados: la pirámide ya contaba con cuatro escalones con clara tendencia a perpetuarse.

Siguiendo el certero símil propuesto por Amaranta, nuestra directora comercial, nuestra apuesta consiste ahora en emular al rectángulo antes que al triángulo: un nivel senior y un nivel junior donde los veteranos enseñan y exigen a los recién llegados pero también aprenden y se exigen entre sí; un director general que no es más que un ‘primus inter pares’ que no interfiere en las decisiones de los especialistas en cada área porque su rol es el de impulso antes que el de control; unos responsables de área que ponen su experiencia y know-how al servicio de toda la organización; y unos ‘junior‘ que no están asignados en exclusiva a una única función ni superior porque su reto es aprender y desarrollarse profesionalmente en un entorno multitarea que les permite demostrar en qué campos son capaces de aportar más.

Todo ello complementado con colaboradores-freelance de capacidad demostrada y que refuerzan la capacidad de producción cuando las circunstancias lo requieren pero sin verse sujetos a la disciplina y dedicación absolutas que toda start-up requiere en sus inicios.

Soy consciente de que no es tan fácil apostar por estos modelos ‘planos’ en organizaciones de un tamaño considerable pero.. por suerte aún somos pequeños

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Esta semana se ha cumplido el primer aniversario en mi trayectoria como emprendedor ‘por cuenta propia’. Aunque aún faltan algunas semanas para el aniversario de Agora News (será el próximo 20 de mayo) yo ya hace 365 días que camino por el mundo sin más cobertura que mis propias capacidades.

En este periodo he logrado que tanto yo como otras siete personas podamos trabajar y vivir de lo que nos gusta, he pasado momentos muy buenos y muy malos y he demostrado que el ‘yes, we can’ también se aplica por estas latitudes.

Pero sobre todo he aprendido lecciones que ningún master ni universidad ni trabajo por cuenta ajena  me hubiera enseñado jamás. Paso a resumiros las tres principales:

La planificación financiera debe comenzar desde que ingresas tu primer euro: En mi anterior etapa como asalariado me faltó un sistema de ahorro sistemático que posteriormente me ha perjudicado. De haber ahorrado mensualmente un 5 o un 10% de mis ingresos durante los últimos años mis comienzos como emprendedor hubieran sido más holgados. Actualmente, con la responsabilidad de pagar un montón de nóminas, becas y suministros cada mes, la planificación financiera es una constante en mi día a día. No puede ser de otra forma.

A la hora de reclutar a tu equipo, es mejor ser pescador que cazador: tras una primera etapa, obsesionado con ‘cazar’ a los profesionales que yo creía necesitar para sacar adelante mi proyecto, me di cuenta de que las prisas no son buenas consejeras y de que es preferible echar tu ‘anzuelo’ a la red y dejar que se vayan acercando las personas que realmente se identifican con el proyecto. La comunidad de intereses en el largo plazo es la mejor garantía para crear una organización sólida y que se enriquece a sí misma cada día.

Los clientes llegan y se quedan cuando se encuentran más a gusto en tu compañía que en la de los demás: precios razonables, asumir sus intereses y objetivos como propios, ser flexibles dentro de un orden y sorprenderles con algo más de lo que se esperan son valores que marcan la diferencia, sobre todo cuando están asumidos por todos los miembros del equipo, aún cuando algunos no tengan trato directo con el cliente.

Recientemente tuve el honor de moderar la mesa ‘Emprender en Internet’ correspondiente a la 93 edición del foro de emprendedores Thursday, donde intercambiaron impresiones Sebas Muriel, responsable de red.es y vivo ejemplo de que ser un alto directivo de la Administración no es incompatible con entender y trabajar para los emprendedores, y Antonio Gonzalez Barros, presidente del Grupo Intercom durante los últimos quince años y promotor de algunos de los proyectos más exitosos de la Internet hispana (Infojobs, Softonic, eMagister, Neurona…)

Lo cierto es que, tras unas ponencias más que interesantes y en las postrimerías del turno de preguntas alguién preguntó a González Barros cuales consideraba que eran las virtudes clave en el emprendedor. Antonio exhibió una flamante sonrisa y procedió a enumerar y justificar las cinco principales, a su juicio:

 

-Tenacidad: “nada en este mundo puede sustituir a la perseverancia. Tampoco el talento: nada más común que los fracasados con talento”

-Sentido común: “el hombre sabio puede sentarse en un hormiguero, pero sólo el necio permanece sentado en él”

-Pasión: “nada extraordinario se ha conseguido jamás en este mundo sin entusiasmo”

-Honestidad: “no interesa jugar con tramposos”

-Disfrutar con lo que se hace: “trabajar sin amor es esclavitud”

 

Sin quitar una coma a las ya expuestas por Antonio, me atrevo a sugerir algunas virtudes más, fruto de mi propia cosecha tras un primer año como emprendedor por cuenta propia y otros cuantos por cuenta ajena:

 

-Empatía: ser capaz de ponerte en el lugar de los demás, sean tus clientes, tus proveedores, tus socios, tus empleados…intentar ver el mundo como ellos lo ven es la mejor forma de alcanzar un ‘win-win’ y favorecer el crecimiento sostenible.

-Disciplina: marcarse unos objetivos y cumplir con uno mismo más de lo que cumplirías ante cualquier jefe es básico para batir a ‘las organizaciones consolidadas’

-Austeridad: desde el primer momento y en todos los órdenes de la vida: no dedicar nunca menos recursos de los que son necesarios para cada objetivo, pero tampoco más. Especialmente cuando gastas el dinero de otros. Un proyecto sanamente impregnado por la cultura de la austeridad siempre tendrá una ventaja comparativa frente a ‘las organizaciones consolidadas’

-Generosidad: una virtud no reñida con la anterior, ya que implica entender que cuanto más lejos puedan llegar los demás contigo, más lejos llegarás tú también con ellos.

-Humildad: para ser capaces de seguir aprendiendo de quienes nos rodean, sean nuestros clientes, nuestros competidores o nuestros colaboradores. Y también la única fórmula para rectificar ágilmente tras los errores que, sin duda, cometeremos. Un emprendedor soberbio siempre acaba estrellándose.

Para terminar, os dejo dos breves pero interesantes entrevistas realizada por los reporteros de Agora News a ambos ponentes, minutos antes de comenzar su intervención:

Tagged: grupo intercom, red.es, thursday

Una charla magistral para emprendedores de todos los tiempos y edades la ofrecida por Jesús Alonso Gallo durante el pasado Iniciador Madrid y es que la experiencia, sin duda, es un grado. Cualquiera que se acerque o supere la treintena recordará el fenómeno sociológico que ‘PCfutbol‘ videojuego que lleva la impronta de este señor, representó en su tiempo.

‘25 años, 25 lecciones’ era la promesa con la que se presentaba la charla. Y lo cierto es que Jesús cumplió. Pero me permito seleccionar dos lecciones muy concretas que recalcan cuestiones que ya forman parte de la trayectoria de este blog y de este emprendedor:

-”Emprender es vender. Y vender es convencer. Y convencer es vencer con la palabra”… “Y cuando tus clientes están verdaderamente convencidos, se convierten en tu mejor departamento comercial”:)

-”Hay que romper las reglas del mercado. Si te dedicas a hacer lo mismo que hacen los demás, no serás más que uno más y probablemente el más debil por ser el último en llegar”.”Hay que estudiar como funciona un mercado y empeñarse en darle la vuelta a la forma de hacer las cosas”

Jesús desafió a los fabricantes tradicionales de juegos que vendían sus productos a un precio estándar de 60 euros lanzando PCfutbol a 19,95. Y cuando ya no era novedad, volvió a lanzarlo a 9,95 y luego, a 4,95. Además, en lugar de conformarse con los 1.000 puntos de venta habituales, controlados por siete distribuidores, decidió introducir sus videojuegos en los quioscos logrando una penetración de mercado insólita para la época.

Frente a los altos coste de adquisición de los desarrollos locales, Jesús optó por comprar su producción en Bulgaria, y vender cada juego en muchísima mayor medida y durante mucho más tiempo que cualquiera de sus competidores y a un precio muchísimo menor.

En sus primeros 100 días como emprendedor, Jesús logró 600.000 euros en ventas y al quinto año ya estaba logrando un beneficio neto después de impuestos de un millón de euros. “Hay que ser la prostituta de nuestros clientes”, afirma Jesús, y ahora se dispone a serlo de nuevo, esta vez con su nuevo proyecto ‘Restaurantes.com‘

Os dejo sin más con una selección de su charla que, os garantizo, serán de los minutos mejor invertidos para todo aspirante a emprendedor:

‘emprender es vender’

‘rompiendo las reglas del mercado’

La charla íntegra está disponible para consumir, descargar o incrustar líbremente en AgoraLab

Cercano ya el cierre contable definitivo del año 2008 compruebo que las ventas de Agora News superan los 75.000 euros. No está mal considerando que comenzamos nuestra actividad en junio y teniendo en cuenta la que está cayendo. Además se supera (por poco) lo previsto en la planificación inicial

Estoy convencido de que en épocas de turbulencias como la actual se abren huecos de mercado y oportunidades que permiten crecer con rapidez a las organizaciones capaces de adaptarse con agilidad al nuevo entorno y que pongan su foco en las ventas y en la satisfacción del cliente en lugar de obsesionarse con recortar plantillas, lamentarse públicamente y pedir ayudas a quien quiera escucharles.

Pero ya sea un emprendedor que se lanza ahora a la piscina o una pequeña empresa familiar que siente que ha llegado el momento de modernizarse, hay que tener meridianamente clara la importancia de las ventas: son lo más importante.

Durante el pasado Last Thursday me sorprendió conocer a un lector de este blog, emprendedor en ciernes (según sus palabras), que tenía claro el negocio al que quería dedicarse pero no estaba dispuesto a ponerse a vender. “Contrataré a un buen comercial para eso”, me decía.

Desaconsejo totalmente emprender a cualquiera que no se sienta capaz de vender. El entusiasmo y visión del negocio es la materia prima con la que crece cualquier empresa y si no eres capaz de transmitírsela a tus futuros clientes, tampoco podrás transmitírsela a tu equipo, ni siquiera a ese ‘buen comercial’ que esperas que venda por ti. Por no hablar de socios, financiadores, etc.

Otra cosa es encontrar la forma correcta de vender. Esto, que varía enormemente en función de la actividad de la empresa, es un arte que pasa necesariamente por el ejercicio de prueba-error en cada caso pero cuyo éxito, al menos para los emprendedores dedicados a los servicios, creo que exige cuatro condiciones:

-Diferénciate: no tiene sentido nacer para ‘ofrecer más de lo mismo’. En igualdad de condiciones, las empresas establecidas tienen todas las de ganar. Y si tu diferencia está en el precio, explica las razones estructurales que te permiten mantener esa diferencia de costes en el tiempo, más allá de toda intención promocional.

-Comunica: ya sea desde tu blog, desde tus redes sociales, apoyando eventos o con un mailing postal bien diseñado, necesitas que esa diferencia que tú representas llegue a ser conocida por la comunidad a la que te diriges.

-Sé útil a tu comunidad: no te obsesiones con ‘venderles’ y venderás mejor. Haz lo que mejor sabes hacer, aunque al principio no obtengas ingresos por ello. Demuestra a tus clientes que realmente ‘eres el mejor’ ayudándoles gratis al principio, si es preciso. La segunda vez serán ellos los que te llamen para pedirte un presupuesto.

-Dales siempre un poco más de lo que te compran: incluye acciones no contratadas que favorezcan la consecución de objetivos, sorpréndeles con un informe de resultados mucho más preciso de lo que esperaban… La próxima vez no tendrán dudas a la hora de elegir proveedor.

Como ya conté en el día 54 uno de los quebraderos de cabeza con los que tenemos que lidiar periódicamente empresarios y emprendedores es la liquidación trimestral del IVA. Es decir, abonar a Hacienda un 16% de todas nuestras ventas, una vez descontado el 16% de nuestras compras (aunque determinadas actividades soportan otros tipos inferiores, este es el caso más frecuente).

La liquidación que se realiza a finales de enero tiene carácter de liquidación-resumen de todo el ejercicio anterior, con lo que es el momento de incluir cualquier factura que hubiera quedado pendiente en trimestres anteriores y resulta especialmente relevante pues debe corresponderse con las cuentas anuales de la organización. Por ello, será objeto de especial atención por parte de la Administración, con lo que debemos ser especialmente cuidadosos con hacerla bien. 

En mi caso, y tras haber pospuesto diversas facturas al último trimestre de 2008 para ‘ganar tiempo’ con los flujos de caja, el resultado de la liquidación de las facturas emitidas hasta el 31 de diciembre me ha sido especialmente desfavorable: 10.000 euros de IVA a favor de la Administración, de los que sólo he recaudado hasta el momento un 20%, en parte debido a los dilatados períodos de pago de la administración y en parte debido a ‘mis amigos, los morosos’

La primera conclusión a la que llegué es que tenía que elegir entre no liquidar mi impuesto e incurrir en delito fiscal o cumplir con Hacienda para presentar al día siguiente una hermosa ’suspensión de pagos’ tan común en estos tiempos. 

Comentando hace unos días mi diatriba con colegas del sector, resulta que mi buen amigo y veterano emprendedor Juan Luis Polo me da la clave para sobrevivir: reconocer la deuda con Hacienda solicitando al tiempo un aplazamiento del pago.  

Pues dicho y hecho. Aunque al parecer la Agencia Tributaria suele denegar la mayoría de las solicitudes de este tipo, puede tardar entre uno y tres meses en responder y eso da margen suficiente para recaudar los importes con los que atender la liquidación. Una liquidación que se verá incrementada en un 5% de multa por retrasarse en el pago. Gajes del oficio y un precio aceptable por la supervivencia.

En paralelo, estuve investigando si este tipo de dificultades, tan comunes entre pequeñas empresas y emprendedores en una época en la que las pólizas de crédito pasaron a la historia no han sido objeto de alguna atención específica por parte de la Administración: lo único que encontré es una medida adoptada el pasado mes de diciembre llamada ‘Devolución mensual del Impuesto sobre el Valor Añadido 2009′ 

Se trata de una disposición que beneficia a las empresas que compran más de lo que venden, ya que el exceso de IVA correspondiente a cada mes les es devuelto por Hacienda durante el mes siguiente, mientras que anteriormente debían esperar a cerrar el ejercicio. Sin embargo en mi caso no representa ninguna ventaja. Teniendo en cuenta mis gastos de estructura, mi empresa tiene que vender al menos cuatro veces más de lo que compra cada mes para mantenerse en beneficios, con lo que la liquidación de IVA rara vez saldrá a mi favor. 

Hubiera sido mucho más interesante apostar por una medida del estilo ‘fraccionamiento del pago del IVA sin intereses‘ que hubiera evitado lo que de hecho es una flagrante injusticia en el modelo actual: que las empresas debemos financiar a la Administración adelantando un dinero que en muchos casos aún no hemos cobrado y en algunos casos jamás llegaremos a cobrar.

 

enlaces de interés:

‘pequeños cambios para generar confianza’, en Garaje30

‘ley de pago rápido de la administración española’ en Trabajar sin conexión

Esta mañana, el consejero delegado de Prisa -quizá el grupo de comunicación más importante de España- se dirigía a la plantilla de El País - quizá el diario más importante en español- con las siguientes palabras:

“La industria de los periódicos, fundamentales hasta ahora en la formación de la opinión pública en las sociedades democráticas, es una industria herida por los cambios tecnológicos y la recesión que se ha instalado en Occidente.”

Y añadía:

“La tasa de mortalidad de los periódicos es altísima. La fiesta ha terminado para todos y habrá que ser consecuentes. La crisis es coyuntural pero también hay que afrontar cambios estructurales en la prensa”

y para ello:

“EL PAÍS se va a convertir en una empresa de producción de contenidos de calidad para papel, internet y teléfonos móviles”

Cebrián explicó que las medidas que la dirección de PRISA va adoptar a corto plazo será fusionar las redacciones digital e impresa de El País (hasta ahora dependientes de distintas empresas) así como segregar de la empresa editora del diario las actividades de administración, comercialización, producción y distribución. 

Cuando alguien tan importante en tu sector (en este caso el que me corresponde, el de los medios de comunicación) adopta medidas tan drásticas para procurarse la supervivencia, queda claro que las reglas del juego han cambiado y ya no hay marcha atrás. 

Y es que la velocidad a la que está cambiando el mercado publicitario (del que dependen mayoritariamente los medios de comunicación) les obliga a reaccionar con urgencia si no quieren poner en riesgo su propia supervivencia empresarial. El siguiente gráfico de distribución de ingresos por tipo de soporte, vía el patio de atras, según datos y previsiones obtenidos por Zenith Media   no deja lugar a dudas de lo que está pasando y lo que está por venir: 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Todos los grupos de comunicación apuntan a Internet como un clavo ardiente al que aferrarse hasta el punto de que el director del principal competidor de El País llega a afirmar que “me da igual que el papel desaparezca”.  Sin embargo, las estructuras de estos medios han nacido y se han desarrollado con un paradigma análogico que les puede impedir ser competitivos en el nuevo entorno.

Y aún dentro de Internet está claro que ciertos formatos están experimentando un desarrollo especialmente importante, siguiendo las demandas de las nuevas audiencias: TechCrunch revelaba recientemente que, según un estudio realizado por ComScore el 25% de todas las búsquedas de Google a nivel mundial ya correspondían a búsqueda de vídeo en YouTube. 

Todos estos síntomas me ayudan a ver cada vez más claro y reforzar mi apuesta como emprendedor para desarrollar el vídeo periodístico en Internet. Pero cada sector sufre sus propios traumas y los desafías van por barrios. ¿y tú? ¿cómo te vas a poner las pilas para afrontar y aprovechar los cambios que ya están aquí?