高胖子你Y什么时候来北京请客啊！！！！！！！！！！！！






再不请客，我就把你的照片PS了。让你跟芙蓉姐姐同名！！！

　　这段时间经常会有人这样问我“Web2.0你们VC已经不看好了吧？”“你们怎么看之前炒作的Web2.0”...话音中充满了对Web2.0的鄙视和不屑。正好前些天在Donews上看到一篇《Web2.0应该投降》的文章，更是直接了当的给Web2.0定了性，文章是这样写的：“web 2.0做为一种应用的成功并不代表其商业成功，因此web 2.0公司应该虚心的向有成熟商业运作能力的公司投降。”可见，Web2.0经历了去年的高调登场后，似乎正在开始慢慢变成“贬义词”，开始体验冬天的感觉。

　　而就在这时，在杭州一个青年旅馆内，却是一片春意昂然的景象。第二届中文网志大会虽然几经挫折，但终于还是在10月31日按时举行了。这是一个典型的Web2.0会议，会议的策划、组织由热心的网友无偿负责，会场上下一片自由交流的景象，会议通过大家的Blog象更多的不能到场的朋友提供着全面的报道，所有人都自由的毫无保留的表达着自己的观点......如果你置身于会场中，我相信你会和我有同样的感受：当年玩BBS玩出了丁磊、马化腾、张朝阳，谁能说这群玩Blog的人不会玩出互联网的未来呢？

　　尽管我一直说，做为VC，我们不管是1.0还是2.0，只管是否能迎合用户需求。但在这个阶段，我还是想为Web2.0们说几句鼓励的话：Web2.0们不要怀疑，大胆的往前走吧，因为Web2.0是确实存在了。

　　1. 存在即合理。很多人说Web2.0是创业者们为了炒概念，为了找融资而总结出来的，我相信没有多少投资者会为一个毫无依据的概念买单，更何况是一个全球互联网都在谈论的话题。

　　2. Web2.0代表的是互联网的趋势性变化。互联网建立之初，需要的是内容；有了内容，需要的是搜索；有了搜索和内容，接下来就是服务；有了服务，再接下来就是由此诞生的社会化，到那时，互联网才达到了互联的极致。

　　3. Web2.0在国外已经取得了成功，Youtube、Myspace、Facebook都是2.0的典型代表，他们为用户提供视频、个人主页的服务，并且仅仅只是一种服务，就已经表现出了击败Yahoo、Google的潜力。

　　4. Web2.0的商业价值绝非我们现在所能想象的，首先，Web2.0提供的是服务而非内容，它们的成本更低；其次，Web2.0是由人和内容共同构成的，有了人的参与，网站的商业价值一定比单纯的内容更大。

　　当然，Web2.0们在大胆向前的同时也要充分认识到竞争环境的严峻，与当年1.0时代不同的，现在已经有了新浪、网易、腾讯这样的大鳄，再加上技术和理念的普及会有更多的人加入到创业的队伍，所有真正认识Web2.0的创业者们，谨记低成本与用户体验，好好的走下去，好好的活下去，总会等到成功的一天。

　　现在正坐在Nasdaq8里听姚鸿、王树、张静君三位互联网员老级人物谈“互联网十年”，很有意思的主题。张静君，当年广东数据局的领导，算是互联网最早期的运营商代表；姚鸿，当年最早的一批互联网创业者；王树，当年互联网的风险投资代表之一；运营商、创业者、投资者，十年后坐在一起谈论旧的历史、新的梦想，是不是一个很有意思的组合呢？想看的话点这里。

　　讲回正题，中西部互联网大会过了五天了，总算是有点时间来写一写了，这次武汉之行确实给我留下了深刻的映象：

　　１. 激情

　　自从黄健翔在世界杯上的激情表现之后，“海豚音”已经成为了激情的代名词。这次中西部互联网大会让我又感受了一回“海豚音”，许强，一个从建材进入互联网刚十个月的上海小伙子，主办了第一届中西部互联网大会，并且用几乎嘶哑的声音喊出了“真诚”二字。确实，中国的互联网，特别是二级城市的互联网需要这样的人物，需要这样的“真诚”，更需要这样的激情！

　　２. 饥渴

　　前些日子，一位成功的企业家说“一个成功的创业者必须保持一种饥渴的状态”，确实如此。这次中西部互联网大会上，见了不少当地的创业者，虽然他们的想法可能还有待磨练，但是他们对于创业，对于成功的渴望是北京、上海、广州这些发达城市的创业者正在失去的！

　　３. 机会

　　武汉有着非常好的地理位置，去北京、上海、广州、成都都只需要一个晚上；武汉有着非常好的人才储备，武大、华工都是非常不错的学校；再加上饥渴的创业者、许强等互联网人的激情，有理由相信武汉互联网的未来、中西部互联网的未来会更好！！！

VC要找好的项目，但好的项目凤毛麟角，不多，也不容易找。
泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞凤毛麟角，不多，也不容易找。

大陆货的项目不要投。
大陆货的女孩不要追。

好的项目是钱找项目，对VC来讲竞争激烈。
漂亮妞男的追得多，对男人来说竞争激烈。

大部分主动找上门来的项目都不是好项目。
大部分主动找上门来的妞都不是好妞。

一但遇到好的项目，一定要第一时间拿下，并搞定。如果搞不定，最好尽快放弃。不要浪费时间。马上找下一个项目。
一但遇到漂亮的妞，一定要第一时间拿下，并搞定。如果搞不定，最好尽快放弃。不要浪费时间。马上找下一个目标。

背景过于复杂的项目不要投。
背景过于复杂的妞不要泡。

项目如果想找VC，最好是有人介绍，自己闯很难成功。
妞要想找老公，最好是有人介绍，自己在酒吧里钓很难成功。

VC投资的是人，人是最关键的。人不行，项目再好不投。
泡妞泡的是人，人是最关键的。人不行，长得再漂亮不要。

VC不喜欢别的VC甩下来的项目，因为别的VC不投的项目，肯定有问题。
泡妞不喜欢泡别人泡过的妞，因为别人泡过的妞，肯定。。。。

VC最不喜欢“包装”过的公司，所以VC要有去伪存真的能力。
泡妞也不喜欢“包装”过的妞，所以泡妞要有去伪存真的能力。

VC给你投资别以为VC要和你干一背子。VC是赚了钱就走的。
男人泡妞别以为是要和你结婚，男人泡过了是要走的。

VC投资最难的是退出，俗话说：“投资容易退出难”。一弄不好就被套住了。
泡妞最难的是退出，俗话说：“泡妞容易退出难”。一弄不好就“泡妞泡成老公”了。

结论一：不喜欢泡妞的不可能是好的VC，好的VC都是从泡妞中悟出了投资的道理。

结论二：泡妞的高手，今后有可能成为好的VC。

　　关于“如何才能接触上风险投资”这个问题很少有人问我，所以以前一直也没有提到它，只到半个月前在Nasdaq8举行的第一次华南IT沙龙上，我才意识到其实很多创业者最先遇到的就是这个问题，只是因为见到我的人实际上已经完成了这一步，于是无人问我。今天就这个问题随便写点。

　　突然想到“天下无难事，只怕有心人”这句话，从小就被这样教育着，这句话正好回答今天的主题，当然我可不是偷懒忽悠大家：）现在的网络这么发达，以投资新经济而著称的风险投资商们怎么可能没有网站，所以只要稍稍利用一下搜索引擎就可以很容易的找到风险投资商们的网站，比如说这里是我们的网站，网站上必然会有联系方式，邮件、办公电话、地址...你可以使用任何一种途径将你的商业计划书递交出去，这就是第一步了。

　　“这样递交商业计划书有用吗？VC们会看吗？会不会被泄密呢？”我只能说，如果是知名的专业VC，他们会认真的对待每一份收到的商业计划书，并且尽量给予回复，并且收到的每一份商业计划书都不会外传。

　　“是不是熟人介绍的项目会更容易获得投资？”答案是否定的，对于风险投资商们来讲，唯一的任务是使手中的资金增值，所以国内大行其道的关系说在这里是行不通的，或许这正是我越做越喜欢这个职业的原因之一：）

　　讲完，收工！

我喜欢买杂志，但现在Palm、PSP逐渐抢占了看杂志的时间，好在飞机起飞时不能使用电子设备，所以坐飞机成了我看杂志的唯一时间。从长沙回广州，买了本《男人装》，由于天气原因，飞机在空中多盘了十多分钟，正好成全我把它从头到尾翻了一遍。

　　之所以会买《男人装》是因为封面上写着“《胖子手册》热辣出炉”，胖子们难得受到如此的关爱，我自然是要捧捧场的。不过内容有点让我失望，除了关爱了一下胖子的性生活就没啥特别的了。到是另一个主题：“是人就能打广告”引起了我很大的兴趣，让公司职员、老师、扫地阿姨甚至乞丐穿上“男人装”的广告T恤出现在各自的岗位上，很有意思的尝试。

　　最后的结果是可以预见的，乞丐和老师的效果是最好的，其次是电梯司机、保洁人员，最差是游泳池救生人员。这让我想到了麦克卢汉的那句“媒介即信息”，同为信息，当信息与环境或惯例产生巨大反差时，当信息具有某种独特性时，最容易被人注意，就好象一张白张上的黑点。平时衣衫褴缕的乞丐突然穿了一件干净的白色T恤，背后还画着美女图，自然是容易被注意的；平日里一本正经的老师今天突然穿着一件T恤出现在了讲堂上，学生们连瞌睡都不打了；而游泳池里最不缺的就是各式各样花花绿绿的T恤了，自然没人去注意救生员身上的那件。但是如果乞丐们都穿上干净的白色T恤，老师们天天都穿T恤衫，恐怕有个几天半个月的，就不再会有那么多人关注了，也就是一旦信息失去了它的独特性，就不在被人关注，就失去了其媒体的作用。所以信息的独特性使信息成为了媒体，但随着其独特性的丧失媒体作用逐渐消失。

　　在这里，电梯司机和其他几个例子有所不同，电梯司机T恤上的信息独特性并非完全因与环境或惯例的巨大反差而产生，更重要的是因电梯里信息的缺乏，这也是分众传媒成功的关键之处。在这种情况下，或许把独特性称为信息的独占性更合适，当信息具有独占性时，它就成为了媒体，并且是可持续的、长期存在的。电视、报纸、杂志都具有这样的特性，但由于独占的程度不同，所以价值也会有所区别。电视在同一时间只传递同一信息给观众，观众无从选择；杂志和报纸同一时间传递的信息量远远大于电视，观众的选择性也更强，所以在这个层面上电视的媒体价值是大于杂志和报纸的。

　　所以我认为，当前的互联网一直宣扬的“信息无限”的优势其实恰恰是互联网商业价值的软肋。尽管人们在使用互联网时，眼前被电脑屏幕所吸引，但电脑屏幕里所呈现的大量信息就好象前面的游泳池一样，广告信息就象救生员身上的T恤一样被淹没在人群中。有人或许会说，由于互联网的信息无限，人们可以更加自主的选择自己感兴趣的信息，而那些被动的无法选择的媒体终将淘汰，我不以为然。在我眼里，这不过是阅读方式的不同罢了，但不同的阅读方式却产生了不同的商业价值。

　　当然，我这样说并不是因此就认为互联网没有广告价值，相反，我认为互联网广告才刚刚上路。过去的互联网充分发挥了其“信息量”的潜力，挖掘了“信息量”的价值。而现在，我们可以看到，越来越多的阅读方式正在出现，信息的独占性和独特性所产生的价值将被释放出来，视频、电子杂志...它们将会比过去的互联网表现的更出色。从某种程度上讲，阅读方式的丰富应该也算做是WEB2.0的一个特征。

　　恶搞中国足球，聊以自慰！

　　“华南IT近年来一年不如一年，和你们这些投资者不偏爱华南企业有很大关系。”最近总有人向我提出这样的质疑。前半句我到是挺同意，在互联网的第一波热潮里，华南起到了非常重要的作用，并且产生了腾讯、网易这样响当当的公司，但在这两年互联网重燃创业热情时，华南明显被北京、上海抛在了后面。后半句我举双手反对，赚钱是资本的唯一特性，从这个角度来说，投资人是最公正的，因为他们总是偏爱能赚钱的企业：）所以，其实这句话道出了华南IT界的现状，大家都开始意识到华南IT的创业环境已经大不如前，大家都开始想要改变这种状况。IT群的张立波写的《南方互联网为何总是星星之火，难以燎原？》一文代表了目前大部分南方IT人的心声。

　　尽管身处投资界，但我一直认为自己也属于华南IT，也希望能够贡献自己的一份力量。这里我也想说一点，只说一点，在我眼里华南互联网也只缺这一点，那就是“玩”的心态。

　　华南一向以实在、赚钱而著称，也正因为如此，腾讯、网易这两大华南出品的上市公司被很多人认为是目前中国最有潜力的IT公司之一。事情总是有两面，在华南IT拼命赚钱的同时，却又让华南IT失去了活力。

　　整个华南都充满了赚钱的味道，媒体也偏爱报道那些能快速赚钱的企业和创业英雄，政府也喜欢那些能够产生税收的企业，学校也鼓励同学们早日踏入社会学习赚钱本领。华南的创业者们对于北京、上海那些只会烧钱的公司不屑一顾，他们会等着模式成熟之后再跟进，凭借独特的商业意识赚取不错的收益。华南的互联网实在是太严肃了，目的性太强了，长此以往，大家不再习惯创意，只喜欢模仿，而这恰恰违背了互联网的创业法则 — “创新”。

　　记得土豆网的Gary和我说，福建人从小就被灌输一个理念：“有机会一定要自己当老板”。这句话放大到整个华南，同样适用。正是这种心态，华南IT的交流活动一直都不能很顺利的进行，大家都怕自己的想法被人窃取，因为每个人都想着自己当老板。确实，在传统行业，在没有先进的期权和退出机制时，很难依靠打工的机会赚到大钱，自己创业是最好的出路。但在互联网时代，还是如此吗？

　　赚钱是件好事，如果能够再加入一点“玩”的佐料，我相信华南IT一定会重新焕发活力，产生更多的腾讯、网易。中国的第一批互联网企业不就是一群经常泡网的玩家们“玩”出来的吗？

　　PS: 前不久和一群朋友弄了个小酒吧，初衷只是为了大家有个属于自己的聊天场所，但一不小心给它起了个挺大的名字“Nasdaq8”，并且受到了越来越多同仁们的关注，或许这就是我们为华南IT加的第一份佐料吧：）

　　上次搞了个“你来做VC”的换位思考，有３５个回复，有效回复大约有２３票，大致的分布如下：

　　问题：认为下一个互联网热点应该出现在哪里？

　　回答：社区　　　　　　　　３票
　　　　　无线　　　　　　　　５票（包括搜索、SNS、视频等）
　　　　　用户体验好的网站　　５票
　　　　　个人信息集成　　　　２票
　　　　　视频应用　　　　　　２票
　　　　　教育知识型网站　　　２票
　　　　　在线软件　　　　　　１票
　　　　　其它　　　　　　　　３票
　　
　　没有出现什么意料之外的结果，但有一点让我觉得很有意思的是，“用户体验好”这样一个不算是具体的网站描述的居然有５票这么高。我想，这应该说明了一个问题，互联网越来越强调“服务”而非简单的“信息”，所以用户体验变的越来越重要。

　　这件事情我很早就想做了，但由于我的博客更新甚少，所以人气非常不稳定，大家参与讨论的意愿也不是很高。很难得看到上篇贴子被不少人关注了，所以有了尝试一下这个话题的想法：）

　　其实换位思考是一个非常不错的思维方式，作为VC，经常需要从用户、从创业者等不同的角度去看项目。而对于大家如何从VC的角度来考虑问题，我一直都很好奇，我相信大家的这种思考也会对我们更好的为创业者服务有所帮助。

　　今天是第一期的换位思考，话题是：“如果你是VC，你认为下一个百度（或者腾讯）会出现在什么领域？”

　　希望大家踊跃发言，争取把这个形式一直办下去：）

　　三亚，中国互联网社区大会，这次来参会的目的除了认识一下社区界的各路英豪以外，还有一个重要的目的就是了解奇虎。当我走进环球城大酒店时，我就知道我一定会不虚此行，因为满眼都是“奇虎”的标志，而且在下午一点半还有周鸿一的个人演讲。

　　看着周鸿一在台上一如即往的激情扬抑，我开始逐渐了解奇虎的野心：“打造一个新规则下的搜索引擎，成为中国的下一个百度奇迹！”

　　1. 新规则下的搜索引擎：过去我们看到的奇虎是一个以BBS为主的搜索聚合网站，同类的网站还有Chinabbs、Teein等，它们的一个共同论据是“百度、Google搜索的是静态页面，而以动态页面为主的BBS被它们所忽略，但BBS在中国的力量地球人都知道。” 这个论据我很赞同，特别是在以服务和互动为中心的WEB2.0时代，一方面动态页面的比重会加大，另一方面这类网站的页面拥有回贴数、Tag、点击率、订阅数等更多的参数，而利用这些参数所打造出的新规则会比Google、百度的链接数方式更加有效。今天我看到的奇虎正是在利用着互联网的这一变化！

　　2. 聪明的市场策略：百度的真正起飞应该是在03年，除了技术上的重大突破以外，另一个重要原因是利用个人网站的搜索联盟为百度带来了巨大的流量和知名度。奇虎团队先后经历过3721、Yahoo中国的洗礼，对于互联网闲散力量的应用早已经是炉火纯青，这次他们选择社区联盟的市场策略早在意料之中：一方面利用联盟将会为奇虎搜索带来流量；另一方面我认为更为重要，通过联盟、通过开放API，奇虎可以更容易的获得许多靠蜘蛛也无法获得的用户使用习惯的数据，而这些数据将为奇虎提供更有效的检索和更多的想象空间。

　　3. 正确的联盟方式：奇虎选择的联盟主体是社区，这个选择非常棒，除了本身与奇虎的搜索有关以外，还因为中国的互联网社区确实很饥渴：一个普通的网址站、音乐站、电影站每个月最少能有几万，最多能有几十万的收入，而社区的经营者们很多是靠着仅有的一点广告费来维持自己的生存，因为他们要为自己的用户，为自己的兴趣负责，擦边球的事情不能干。面对奇虎开放API（确实可以为社区带来更多好的功能）、流量共享（搜索引擎和聚合页面可以为社区带来更多的流量）、社区广告联盟（收入的可能性）的诱惑，他们确实无法抗拒！

　　4. 技术实力：与其它网站不同，技术是搜索引擎网站成功的关键，从前面的分析来看，如果技术实力足够强，奇虎成为下一代搜索引擎的梦想并非不可实现。关于这一点，我无法判断，但从各方面道听途说来看，奇虎的技术团队是目前中国除了百度以外最强的一支搜索团队。

　　5. 扩展性：由于社区具有内容关联性强、内容特征明显、内容具有人的特征等特点，在此基础上建立起来的搜索引擎比老一辈的搜索引擎具有更强的扩展性，它可以根据人、内容、Tag等不同的方面进行聚合，形成千变万化的应用模式。

　　我一直认为“互联网一定会出现新规则的搜索引擎，但不一定会出现新的搜索引擎公司”，奇虎让我看到了一些希望，我祝愿他们一路走好。

　　今天晚上踢球进了2006的第一个球，并且极有可能是唯一的一个球，是件值得高兴的事情，可是回到家里发生的二件事却让我的心情难以平静。

　　接到朋友的电话，让我看互联网协会与IDGVC公布的WEB2.0百强名单，按说这样的名单已经见过很多，久经互联网的我应该早已经习惯了，可这次我看了自己的公司名字（尽管我们不过是个赞助商）。

　　然后我打开我常用的PSP电影下载站，弹出了某网站的广告，充斥着诱惑并且盗版的图片（见下图），按说这样的广告内容已经见过很多，我也见怪不怪了，可这次我看了一个熟悉的名字。

　　02年我进入VC行业时，互联网行业正处在最低谷的时期；如今，互联网似乎进入了第二春，有了Nasdaq上市公司，有了所谓的WEB2.0百强，有了更多的VC......可是却让我越来越怀念当初的时刻。

　　回想来看，就在美国互联网从搜索引擎时代向WEB2.0时代进步时，中国互联网实际上经历了一个非常具有中国特色的时代－－“流量时代”。在这个年代，“流量”几乎成为了互联网的代名词；在这个年代，一个月收入百万元的个人网站Hao123成为了互联网的英雄；在这个年代，擦边球的东西成为了主流；在这个年代，欺骗可以成为光荣，成就事业；在这个年代，连病毒都被商用了；在这个年代，每天都有真真假假的VC投资新闻......这是一个无所不能的年代，只要你有流量。

　　在这样的年代里，我该随波逐“流”吗？不，我不会，因为那里还有一批真正为用户着想的创业者们！

年前去了趟美国，用Pocomaker做了本电子杂志做为纪念，有兴趣的朋友可以点这里下载。

　　

　　还有几天就快要春节了，所以今天赶着写篇新年祝福的Blog，祝大家在新的一年里心想事成，狗年旺旺！当然了，也希望大家在新的一年里继续支持本博客，争取不让大家过份失望：）

　　拜年是本篇Blog的主要目的，取“其实我这样的才是博客”这个名字完全是因为我太久没有更新我的Blog，所以为了让更多的人接受到我的祝福取了这个比较容易被点击的名字，请大家不要见怪，毕竟我的初衷还是好的！

　　由于有整整一个月没有更新，最近有不少人对我提出了意见，也有人留言说我不负责任，甚至有些人扬言已经把我从列表中删出了。对此我必须狡辩一下，大家想想，RSS为什么会在Blog出现后才重现江湖？如果每个Blogger都象Keso大哥一样天天更新，我们还需要RSS吗？正是因为Blogger们的随意性才体现了RSS的重要性，象我这样没有常规的更新正体现了Blog的风格。所以我觉得，随意性应当是Blogger的重要特征之一，随意性才会诞生出高质量的作品，因为我们只是业余个人，不是专业团队。但我发现很多Blogger在开始有了一定的读者之后就开始有压力，开始每天想着如何去更新自己的Blog，花更多的时间和精力却得不到更好的更真实的Blog。

　　除了随意性以外，我想还有一点Blog的重要特征，或者说是Blogger写Blog的初衷之一，就是互动性。我想我当初之所以会开这个博客，除了希望让更多人了解VC，另一个主要目的就是为了与更多的人交流。所以之前我搞了“有问必答”的栏目，今后我会更多的尝试一些让大家参与的栏目，让大家可以直接通过Blog交流，到时请大家多多支持。但其实看现在的绝大多数Blog，都很难做到互动这一点。

　　所以如题所说“其实我这样才是博客”也还是有一定的道理的，呵呵。当然，一个月不更新再怎么找理由也是不对的，所以还是要和大家说声抱歉！不过确实这段时间事情比较多，我办了两个月的健身卡至今只去过三次而已，哎，希望年后可以多点时间锻炼和Blog！

“风险投资商关心些什么？”恐怕一直是创业者们最关心的问题之一。如果把这个问题举一反三，还也可以顺带出“如何写商业计划书？”“如何面对风险投资商？”等等。所以今天我想就这个话题和大家分享一些体会。

　　要说明这一问题不是一件容易的事情，每个不同的项目，风险投资商都会有不同的关心。不过好在所有故事的开头基本上都差不多，这里我想还是列举一些平时风险投资商常问的一些问题，希望给大家一些启示。