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Date: Wed, 19 Jun 2013 13:33:25 +0200

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http://www.marketing2null.de/2008/03/27/suchmaschinenmarketing-das-long-tail-wird-kuerzer/

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Vor einigen Jahren, als Chris Anderson sein Buch “The Long Tail” veröffentlichte, ist es in der Suchmaschinenmarketing-Branche in Mode gekommen, immer mehr Keywords ins Portfolio aufzunehmen. Die Motivation war klar: Abstrakte, selten gesuchte Keywords mit einem geringen Suchvolumen, aber niedrigeren Klickpreisen (aufgrund geringer Konkurrenz), konnten in der Summe zu einem erheblichen Gewinnbeitrag führen. Vor geraumer Zeit ist es zu einer Art Volkssport geworden, sich damit zu rühmen, dass man über 500.000 Keywords verwaltet. Die Anzahl der Keywords, die von Google Adwords insgesamt verwaltet werden musste, stieg so stark an, dass Google dazu überging, die API kostenpflichtig zu machen, um dem Trend ein Ende zu setzen.

Viele haben sich beim Management des Long Tail verkalkuliert. Man war immer der Meinung, ein zusätzliches Keyword würde keinerlei Kosten verursachen. Das ist falsch! Jedes Keyword muss hochgeladen werden (API-Kosten), verwaltet werden (kostet Zeit = Geld), Anzeigen müssen erstellt werden (Zeit & API-Kosten). Wer sich für eine genauere Analyse interessiert, der kann sich meinen Gastbeitrag zum Long Tail bei Matthias Süß anschauen.

Auf dem Yahoo Search Marketing Blog ist in einem Artikel von Dana Todd (Executive Vice President, SiteLab Interactive) zu lesen, dass viele Advertiser bereits angefangen haben das Long Tail zu kürzen. Dieser Strategiewechsel sei darauf zurückzuführen, dass viele Keywords mit Null oder nur sehr wenigen Impressions den Quality Score der entsprechenden Ad Group drücken und damit auch wichtige Keywords negativ beeinflussen, so Todd. Es empfiehlt sich folglich, derartige Keywords konsequent zu isolieren, indem man sie in separate Ad Groups verschiebt. Ähnliches gilt übrigens auch für Google. Wer bspw. einen neuen Account mit 20.000 Keywords eröffnet, von denen nur 1.000 Keywords Impressions bekommen, der läuft Gefahr, sehr hohe Mindestgebote über den gesamten Account hinweg zu bekommen. Als weiteren Grund für den beginnenden Sinneswandel sieht Todd die Tatsache, dass Long Tail Keywords mittlerweile teuer geworden sind, da die Konkurrenz um das Long Tail stark zugenommen hat. Der Preis der abstrakten Tail Keywords war der maßgebliche Grund für die Ausweitung der Kampagnen und die Erschließung des Long Tail. Viele Keywords, von denen man denkt, sie seien sehr teuer, sind es heute in Wirklichkeit nicht mehr, da sie von vielen vergessen werden.

Das Long Tail richtig nutzen

Ich würde nicht dazu raten, dem Long Tail keine Beachtung mehr zu schenken, doch man sollte genau analysieren, welche Kosten mit dem Long Tail verbunden sind. Ich meine hier nicht nur monetäre Kosten (API-Kosten, Klicks), sondern auch die Zeitkosten, die gerne unterschlagen werden.

Ultimately you may decide that some long-tail keywords cost more to manage than they’re worth, and that’s a perfectly valid conclusion, too. If it costs you more time to write an ad, manage bidding and track ROI for a keyword than it generates in a year, then heck yeah, cut it!
Dana Todd, SiteLab Interactive

Man sollte also versuchen zu messen, wie viel Zeit man in das Management des Long Tail gesteckt hat und was tatsächlich dabei herausgesprungen ist. Jemand, der über eine erstklassige Technologie verfügt, die das Management des Long Tail weitestgehend automatisiert, sollte ein deutlich längeres Tail verwalten, als jemand, der Kampagnen manuell über ein Web Interface bedient.

Via FeedShow.com